Ubicación: Tijuana, Baja California

Área: Logística

Reporta a: Coordinador de Operaciones / Gerente de Logística

OBJETIVO DEL PUESTO

Operar de manera segura y eficiente un tractocamión asignado para el transporte de mercancía refrigerada, asegurando el cumplimiento de rutas locales y regionales, manteniendo la integridad del producto y cumpliendo con normativas vigentes nacionales e internacionales (en caso de cruces fronterizos).

RESPONSABILIDADES PRINCIPALES

• Conducir el tractocamión en rutas locales y regionales en Tijuana y alrededores.

• Operar cajas refrigeradas asegurando la correcta temperatura y funcionamiento del Thermo King / Carrier.

• Verificar condiciones de la unidad antes, durante y después de cada viaje (Check List).

• Cumplir con los tiempos de entrega y recolección establecidos por la operación.

• Coordinarse con el área de operaciones y tráfico para seguimiento de ruta, incidencias y evidencia fotográfica.

• Custodiar documentación de viaje (remisiones, BOL/BL, manifiestos, comprobantes).

• Apoyar en cruces USA–MX cuando aplique: inspecciones, aduanas, accesos y regulaciones.

• Reportar cualquier anomalía mecánica, de seguridad o temperatura.

• Garantizar el ahorro de combustible mediante conducción eficiente.

Requisitos

• 3 años de experiencia comprobables en conducción de tractocamión (con cartas laborales).

• Licencia Federal tipo B o E con mínimo 3 años de antigüedad y APTO médico vigente.

• 24 años en adelante (se aceptan operadores pensionados).

• Experiencia en cajas refrigeradas (Thermo King o Carrier).

• Conocimiento de rutas en Tijuana, Rosarito, Tecate, Ensenada, San Diego–Otay (zona comercial).

• Manejo de bitácora de horas, check list y evidencias operativas.

Deseable

• Contar con Visa americana vigente (B1/B2).

• Haber operado previamente en cruces fronterizos y con manifestación para carga internacional.

• Certificaciones o acreditaciones deseables:

  • FAST (si aplica por cliente).

  • CTPAT awareness.

• Conocimientos básicos de procesos de aduana:

  • Revisión CBP

  • Transfer y yardas

  • Cruces por Otay Mesa / Mesa de Otay II

COMPETENCIAS

• Conducción segura y preventiva

• Honestidad y confiabilidad

• Sentido de urgencia

• Comunicación efectiva

• Cuidado de unidad y equipo refrigerado

• Disciplina operativa

Ubicación: Los Mochis, Sinaloa

Escolaridad: Licenciatura

Idiomas: Inglés (deseable)

Requisitos adicionales: Visa vigente

Herramientas: Odoo (gestión de inventarios), correo electrónico, sistemas de gestión en general

Propósito del puesto

Asegurar el control, precisión y disponibilidad del inventario en tiempo real, manteniendo procesos ordenados, una comunicación eficiente con proveedores y una operación fluida en la gestión de almacenaje interno y externo (almacenaje frío).

Responsabilidades principales

• Monitorear de forma continua el inventario, incluyendo monto por producto, valor y ubicación.

• Dar seguimiento en tiempo real a la posición del inventario, apoyando las operaciones de recolección y entrega.

• Realizar las gestiones administrativas relacionadas con almacenaje frío externo, como registro, cobro, validación y pago de servicios.

• Elaborar reportes financieros y de inventario, incluyendo inventarios “sin destino” o no asignados.

• Identificar causas raíz de discrepancias en inventarios y proponer acciones correctivas.

• Mantener comunicación y negociación con proveedores para asegurar exactitud, tiempos y servicios.

• Documentar procesos y asegurar su cumplimiento.

• Utilizar Odoo para el monitoreo y documentación operativa.

Perfil requerido

• Persona ordenada, con capacidad para estructurar y seguir procesos.

• Habilidad para negociar y dar seguimiento puntual a proveedores.

• Apertura para aprender por cuenta propia el funcionamiento de sistemas y módulos de gestión.

• Excelentes habilidades de organización, comunicación y solución de problemas.

• Experiencia previa utilizando sistemas de gestión (ERP, WMS o similares).

Competencias deseables

• Pensamiento analítico

• Atención al detalle

• Gestión administrativa

• Orientación a resultados

• Sentido de urgencia

• Capacidad de aprendizaje autónomo

• Desarrollo de Informes y análisis de negocio.
• Prospección diaria de clientes nuevos con el objetivo de generar más transacciones de ventas.
• Gestión y coordinación con clientes y sus estrategias sobre las necesidades de su portafolio/producto.
• Previsión y análisis de ventas de los clientes con los que se pactan programas según escenarios de inversión.
• Seguimiento de la venta y distribución.
• Gestión diaria con clientes de la promoción de oferta de productos mediante los canales necesarios.
• Fomentar y trabajar en las distintas instancias de capacitación de la fuerza de ventas. 
• Gestión y seguimiento al presupuesto trimestral asignado.

• Licenciatura o afín.

• Al menos 5 años en la venta de perecederos.
• Al menos 2 años en manejo de CRM.
• Sólida comprensión del mercado/zonas/clientes.
• Idiomas: Español e inglés.
• Disponibilidad para viajar al menos una vez al mes.

• Habilidades analíticas.
• Capacidad resolutiva ante incidentes, conflictos y reclamaciones.
• Escucha activa.
• Relaciones sobresalientes.
• Actualización tecnológica.
• Enfoque a resultados.
• Habilidad comunicativa.
• Trabajo en equipo.
• Planificación y organización.
• Trabajo bajo presión.
• Proactividad.

• Liderazgo de equipo administrativo binacional (México y EE.UU.) de 8 personas.
• Facturación en México y Estados Unidos.
• Cuentas por cobrar.
• Cuentas por pagar.
• Control de costos.
• Cálculo de impuestos federales.
• Cálculo de impuestos sobre nómina.
• Contabilidad electrónica.
• Estados financieros.
• Proyectos de mejora continua.

• Elaborar estados financieros completos y correctos.
• Asegurar que la operación administrativa vaya a la par de la operativa, para contar con información en tiempo real.
• Implementar procesos de contraloría vinculados al sistema ERP.

• Adaptabilidad
• Atención a detalles
• Comunicación
• Creatividad
• Liderazgo
• Pensamiento crítico
• Solución de conflictos
• Solución de problemas
• Toma de decisiones
• Trabajo en equipo
• Autoconocimiento
• Proactividad
• Integridad

• Contabilidad.
• Análisis financiero.
• ERP (Odoo preferible).
• Nómina.
• Ofimática.
• Portal del SAT.
• Análisis de datos.
• Contpaqi.
• Hojas de cálculo.
• Reportes de cobranza.
• Cartera vencida.
• Archivo y documentación administrativa.
• Administración de proyectos.

• 5 años o más en un puesto similar.

• Licenciatura en Contabilidad.
• Diplomados de actualización en temas fiscales, contables y financieros.

Descripción del puesto: Gerente de Ventas

Ubicación: Los Mochis, Sinaloa
Área: Ventas / Comercial
Reporta a: Director

Buscamos a un Gerente Comercial motivado por el reto de llevar a nuestro equipo de ventas a la vanguardia con estructura, tecnología, procesos, metas y presupuestos adecuados.

Como Gerente Comercial, serás responsable de diseñar, implementar y mantener una metodología de ventas efectiva que abarque las distintas líneas de negocio de la empresa:

• Compra y venta al mayoreo de productos perecederos
• Brokering de fletes
• Servicios de carga y descarga, almacenamiento en frío y toma de muestras

asegurando la rentabilidad, la calidad en el servicio, la fidelización de clientes y el crecimiento sostenido en México y Estados Unidos.

Responsabilidades principales

• Desarrollar e implementar estrategias comerciales alineadas con los objetivos de cada unidad de negocio.
• Estandarizar procesos de venta en CRM (Odoo u otro) para garantizar trazabilidad, control y análisis de desempeño.
• Liderar, desarrollar y supervisar al equipo de vendedores en México y EE.UU., asegurando el cumplimiento de metas de volumen, margen, precio promedio y clientes activos.
• Coordinar la prospección, seguimiento y cierre de oportunidades de negocio con clientes institucionales, mayoristas y aliados estratégicos.
• Colaborar con las áreas de operaciones, logística, finanzas y dirección para asegurar el cumplimiento de los acuerdos comerciales y la satisfacción del cliente.
• Monitorear indicadores de desempeño (KPI) de ventas y rentabilidad, proponiendo acciones correctivas cuando sea necesario.
• Participar en negociaciones clave, ferias y visitas comerciales relevantes.
• Garantizar la capacitación continua y la motivación del equipo de ventas.
• Supervisar el cumplimiento de políticas comerciales, precios, márgenes y condiciones de crédito.
• Identificar oportunidades de expansión de mercado en México y Estados Unidos.

Requisitos

• Escolaridad: Licenciatura en Administración, Comercio Internacional, Negocios, Logística o afín. MBA deseable.
• Experiencia:
• Mínimo 5 años liderando equipos de ventas (preferentemente en sectores de alimentos perecederos, logística o transporte).
• 2 años de experiencia en uso de CRM (Odoo, Salesforce, HubSpot u otro).
• Experiencia en ventas B2B y gestión de cuentas clave.
• Idiomas: Español (avanzado). Inglés deseable.

Disponibilidad:

• Para viajar frecuentemente dentro de México y EE.UU.
• Para cambio de residencia a Los Mochis, si fuera necesario.

Competencias clave:

• Liderazgo comercial
• Negociación estratégica
• Orientación a resultados
• Pensamiento analítico y financiero
• Planeación y organización
• Comunicación efectiva y trabajo en equipo
• Sentido de urgencia y resolución de problemas